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LP, Spécialité Commerce interentreprise, commerce de gros et commerce international

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  • Domaine : Droit, économie, gestion
  • Type de formation : Licence Professionnelle
  • Lieu d'enseignement : Nancy
  • Niveau d'accès : BAC+2
  • Durée : 1 an
  • Accessible en : Formation initiale-Formation continue-Formation en alternance

Présentation

Descriptif pédagogique


Former des spécialistes capables d’assumer des fonctions de responsabilité dans le domaine du commerce. La formation dure un an et se déroule comme suit :

  • Volume horaire global par étudiant de la formation : 450
  • Volume horaire du projet tuteuré (dont travail personnel de l’étudiant) : 120
  • Durée du stage (en semaines) : 13

Objectifs professionnels

Les mutations intervenues au cours des dernières années exigent un effort important d’adaptation dans le secteur du commerce de gros et du commerce international.

En effet, la mondialisation, la libéralisation de nombreux marchés, la dématérialisation croissante de certaines transactions et la généralisation de l’adoption d’une « approche client » par les entreprises, ont fortement marqués les marchés interentreprises, ces dernières années.

La plupart des fonctions induites par le métier de grossiste ont été profondément transformées par des innovations et nécessitent l’acquisition de compétences plus sophistiquées.

Cette licence professionnelle permet à la fois d’embaucher des personnels mieux formés mais également permet aux personnels en activité d’acquérir ces nouveaux savoir-faire.

Compétences

Etre capable de

  • négocier,
  • conseiller,
  • écouter,
  • convaincre,
  • organiser son travail,
  • analyser et résoudre un problème commercial,
  • s’adapter,
  • rechercher de l’information,
  • communiquer et argumenter
et, ce, dans plusieurs langues.

De plus, vendre nécessite une capacité de réflexion globale, de veille concurrentielle et donc des connaissances sur le fonctionnement de l’entreprise, le client, le marché et les produits.

Informations complémentaires

La licence est accessible en formation continue après validation des études, expériences professionnelles ou acquis professionnels et en alternance avec signature d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.