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BUT Techniques de commercialisation
Le Bachelor universitaire de technologie Techniques de commercialisation (BUT TC) délivre en 3 ans une formation polyvalente dans les domaines de la vente, du marketing et de la gestion. Avec des enseignements en économie, marketing opérationnel, technologie de l’information, mathématiques et statistiques appliquées, comptabilité de gestion et conduite de projet, il fournit aux étudiants les connaissances à mettre en œuvre pour intégrer les métiers de la vente, du marketing, de la communication commerciale, du e-marketing ou encore du management d’équipes commerciales, avec pour objectif le développement des marchés et de la clientèle, et cela, aussi bien sur un marché français qu’un marché international.
En 2e année, le BUT se décline en 5 parcours, à choisir en fonction du projet professionnel envisagé :
- Business développement et management de la relation client (Metz, Epinal, Nancy, Thionville)
- Business international : achat et vente (Metz, Epinal, Nancy, Thionville)
- Marketing digital, E-business et entrepreneuriat (Metz, Epinal, Nancy, Thionville)
- Marketing et management du point de vente (Metz, Nancy)
- Stratégie de marque et événementiel (Metz, Nancy)
La formation vise à doter les étudiants de solides compétences professionnelles et d’une bonne culture générale afin de faciliter leur insertion et leur adaptabilité au monde du travail. Le BUT forme ainsi de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le BUT TC confère le grade de licence et 180 crédits européens.
Elle accorde d’ailleurs une large place à l’expérience professionnelle grâce à la réalisation de stages en entreprise, mais peut également se dérouler en alternance, dès la 1re année.
| Niveau d'accès | Bac ou équivalent |
|---|---|
| Localisation | Nancy et agglomération, Metz et agglomération, Thionville-Yutz, Epinal |
| Modalités d'études | Présentiel, Alternance |
| Type d'alternance | Contrat de professionnalisation, Contrat d'apprentissage |
| Nom officiel | BUT (Bachelor universitaire de technologie) Techniques de commercialisation, Parcours Business développement et management de la relation client / Parcours Business international : achat et vente / Parcours Marketing digital, E-business et entrepreneu |
| Stage | Oui |
| Eligible au Compte Personnel de Formation | Oui |
| Contact(s) | IUT Metz : iutmetz-tc-sec@univ-lorraine.fr / IUT Nancy : iutnc-tc-admin@univ-lorraine.fr / IUT Epinal : iutehc-tc-contact@univ-lorraine.fr / IUT Thionville – Yutz : iutty-tc-contact@univ-lorraine.fr |
| Facultés, écoles, instituts, UFR | IUT de Metz, IUT de Thionville-Yutz, IUT Hubert Curien - Epinal, IUT Nancy-Charlemagne |
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Le BUT Techniques de commercialisation, en faisant le lien entre enseignements théoriques et pratiques, grâce au stage, au projet tuteuré et aux interventions de professionnels, ambitionne d’apporter aux futurs diplômés :
- de larges connaissances sur les règles de la mercatique et les techniques de commercialisation (études de marché, distribution, promotion, publicité et vente)
- des capacités d’autonomie et un esprit d’analyse
- une aptitude à communiquer, à travailler en équipe et à gérer un projet
- une compréhension de l’environnement économique et de l’entreprise
En 2e année, le BUT TC propose 5 parcours :
- Parcours Business développement et management de la relation client
Le parcours Business développement et management de la relation client forme au développement de l’activité commerciale en environnement interentreprises en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour contribuer au développement de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise et au management de la relation client dans une organisation.
- Parcours Business international : achat et vente
Le parcours Business international : achat et vente forme au marketing et au commerce à l’international en développant des compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte international.
- Parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat
Le parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat forme aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion et dans le développement de projets commerciaux digitaux pouvant mener à la création d’une start-up.
- Parcours Marketing et management du point de vente
Le parcours Marketing et management du point de vente vise à former à la gestion de l’espace de vente, en axant sur les deux dimensions majeures du management du point de vente, la fonction d’animation d’équipe d’une part, et de pilotage de l’espace de vente d’autre part
- Parcours Stratégie de marque et événementiel
Le parcours Stratégie de marque et événementiel prépare les élèves aux métiers du management de la marque et de l’événementiel d'une organisation, ayant pour objectif de construire une stratégie de promotion au travers d’actions de communication et d’événements internes et externes à l’entreprise. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour élaborer une identité de marque, contribuer à son rayonnement et sa valorisation, mais aussi pour piloter et manager la réalisation de projets événementiels.
Les différents parcours du BUT TC combinent :
- des enseignements appelés ressources permettant l’acquisition de savoirs et de savoir-faire :
travaux dirigés, travaux pratiques et cours magistraux en amphithéâtre
- des SAÉ (Situation d’Apprentissage et d’Évaluation) permettant la mise en pratique de ces savoirs :
travaux en autonomie et projets tutorés (~600h)
Ces connaissances théoriques et ces mises en pratique permettent à l’étudiant d’acquérir des compétences pour développer des qualifications professionnelles nécessaires aux métiers visés.
L’ouverture à l’international est un élément important de la formation, elle se traduit par l’apprentissage de 2 langues vivantes dont l’anglais en première langue.
La mise en situation professionnelle s’effectue grâce au stage en milieu professionnel (20 à 28 semaines de stage sur les 3 années), mais également au projet tutoré de groupe qui permet d’entreprendre une étude ou de participer à une mission.
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